“淡季做市场 ，旺季做销量”，茶行业越来越多人不再认为这是淡季的一种托词，而是真的意识到越是淡季，越要做市场...
最近，兴茶君在走访市场中，已经听到过太多的人提到“淡季做市场 ，旺季做销量”这句话，大多数茶商不再把它作为淡季后的一种托词 。
毕竟，今年上半年，对于主要依托于线下渠道 ，门店的经销商来说，基本上是淡季情况多 ，这次尊龙凯时人生就是搏就来做一个回顾性讨论 ，淡季到该怎么做市场，才能让旺季有销量？
淡季做市场，到底是指什么市场
在交流中 ，一位茶企相关负责人直言，其实很多的茶商并没有真正了解到“淡季做市场”到底是什么市场 ，到底应该怎么做市场 ？
那么 ，市场到底是什么？
市场是经销商到底有多少终端客户；市场是茶企的渠道体系中，有多少是核心客户！
这意味着，市场是你的产品在终端到底有多少的认可度，有多高的渠道热度，有多少人关注！
也有商家直言，茶行业还是比较讲圈子经济的，市场是你的客情关系有多牢固 ，能够在旺季帮你买买买！
所以，市场是你的业务团队到底能维护多大的市场，对区域了解有多深 ，对产品的终端需求了解有多少 。
淡季强化认识，旺季才能收获销量
对于茶产品而言 ，消费者对产品的认识强化是需要时间来完成的，而淡季无疑是好的时机。不知道大家发现没有，受疫情影响，上半年茶叶线下市场比以往要冷淡，一些品牌市场动作不多，这也造成了品牌淡化，市场认识有限的。
这时候 ，另一些茶品牌则看到的是低营销成本的好机会 。
一些茶企趁势推出了重量级新品，寻找精准消费群体，构建消费场景，并通过营造市场气氛，获得了市场声量。
有些茶商也在不断加强终端认可度 ，协助企业进行品牌理念传播，开展小规模高频次的线下体验活动 ，在终端市场上鼓励消费者试品 、交流分享，让消费者不断去认知产品 ，了解品牌 ，并搭配一些限时促销活动，去转化销量。
当别人在淡季的时候可能是保守、观望，但有些经销商却协助茶企持续强化终端，还能够带动终端销量，一举两得 。
“越是淡季，市场平平无奇的时候 ，能做的事情很多”某普洱茶品牌市场负责人M先生表示，在淡季，可以更多的把精力放在推广茶叶新品上，尤其是盈利产品，这个时候相对容易切入和造势，也只有在淡季做到这些 ，才能让产品在旺季时获得高销量。
淡季是维护客情关系的时候
也是拓展渠道的好时机
受疫情影响，人流量不大，销量惨淡，大客户下单变得更为谨慎……这是茶叶终端在淡季的普遍状况 。在这样的状况之下，有些经销商也是十分懈怠的 。一位业内人士坦言 ：既然是淡季 ，销量不好，那么自然首先想到的就是就减少投入 ，一些促销让利能省则省，有的时候，业务连终端都很少跑 ，因为补货很少。
“在淡季 ，其实正是终端需要指导、需要引导的时候。”
这时候，对经销商而言，也是雪中送炭的机会。在淡季制定周期性拜访，分析客情关系 、并将销售情况进行摸底、对终端反映的问题进行总结。
比如，兴茶君看到，越是在艰难的时候，一些经销商与茶企协商 ，获得更多资源，去通过线上获客 、举办线上发布会 、鼓励茶叶终端店去直播，来弥补线下的不足，主动策划一些区域性的老客户关怀计划等活动，拉动终端气氛，来增加与客户的互动。
而且 ，在销售淡季 ，由于竞争对手的减少或麻痹，一些渠道还可能处于“闲置”阶段，对于营销人员来说 ，这恰恰是拓展渠道、挤压对手的好机会。
只有淡季的思想 ，没有淡季的市场
只有淡季里的付出 ，才能带来旺季的销量，这个道理大家都懂。
在淡季 ，竞争对手容易麻痹大意，一些执行力强的茶企茶商，更容易攻其不备 ，对竞品进行悄悄“包抄”，从而能够让自己脱颖而出。
而做好客情关系 ，无疑会改变产品在各级经销商以及终端门店心目中的形象，也会让他们感觉到这家茶企是值得信赖的。
淡季做市场，不是一句空话，不是一个托词 ，也不是一个安慰，而是需要你真正去执行好每一场新品发布会、每一次茶品品鉴会、每一次客户沟通会，将这些行动落实到底 ，才能在旺季中真正获得销量。
“淡季做市场 ，旺季做销量”，茶行业越来越多人不再认为这是淡季的一种托词 ，而是真的意识到越是淡季，越要做市场...
最近，兴茶君在走访市场中 ，已经听到过太多的人提到“淡季做市场，旺季做销量”这句话，大多数茶商不再把它作为淡季后的一种托词。
毕竟，今年上半年 ，对于主要依托于线下渠道 ，门店的经销商来说，基本上是淡季情况多，这次尊龙凯时人生就是搏就来做一个回顾性讨论，淡季到该怎么做市场，才能让旺季有销量？
淡季做市场，到底是指什么市场
在交流中，一位茶企相关负责人直言，其实很多的茶商并没有真正了解到“淡季做市场”到底是什么市场 ，到底应该怎么做市场？
那么 ，市场到底是什么？
市场是经销商到底有多少终端客户；市场是茶企的渠道体系中，有多少是核心客户！
这意味着 ，市场是你的产品在终端到底有多少的认可度，有多高的渠道热度，有多少人关注！
也有商家直言 ，茶行业还是比较讲圈子经济的，市场是你的客情关系有多牢固，能够在旺季帮你买买买！
所以 ，市场是你的业务团队到底能维护多大的市场，对区域了解有多深，对产品的终端需求了解有多少。
淡季强化认识，旺季才能收获销量
对于茶产品而言 ，消费者对产品的认识强化是需要时间来完成的 ，而淡季无疑是好的时机。不知道大家发现没有 ，受疫情影响，上半年茶叶线下市场比以往要冷淡 ，一些品牌市场动作不多 ，这也造成了品牌淡化 ，市场认识有限的。
这时候，另一些茶品牌则看到的是低营销成本的好机会。
一些茶企趁势推出了重量级新品，寻找精准消费群体，构建消费场景，并通过营造市场气氛，获得了市场声量 。
有些茶商也在不断加强终端认可度 ，协助企业进行品牌理念传播，开展小规模高频次的线下体验活动 ，在终端市场上鼓励消费者试品 、交流分享，让消费者不断去认知产品，了解品牌 ，并搭配一些限时促销活动，去转化销量。
当别人在淡季的时候可能是保守、观望，但有些经销商却协助茶企持续强化终端 ，还能够带动终端销量，一举两得。
“越是淡季，市场平平无奇的时候，能做的事情很多”某普洱茶品牌市场负责人M先生表示 ，在淡季 ，可以更多的把精力放在推广茶叶新品上，尤其是盈利产品，这个时候相对容易切入和造势，也只有在淡季做到这些，才能让产品在旺季时获得高销量。
淡季是维护客情关系的时候
也是拓展渠道的好时机
受疫情影响，人流量不大，销量惨淡，大客户下单变得更为谨慎……这是茶叶终端在淡季的普遍状况。在这样的状况之下，有些经销商也是十分懈怠的。一位业内人士坦言：既然是淡季 ，销量不好 ，那么自然首先想到的就是就减少投入 ，一些促销让利能省则省，有的时候 ，业务连终端都很少跑 ，因为补货很少。
“在淡季 ，其实正是终端需要指导、需要引导的时候。”
这时候 ，对经销商而言，也是雪中送炭的机会。在淡季制定周期性拜访，分析客情关系、并将销售情况进行摸底 、对终端反映的问题进行总结。
比如，兴茶君看到 ，越是在艰难的时候 ，一些经销商与茶企协商，获得更多资源，去通过线上获客、举办线上发布会、鼓励茶叶终端店去直播 ，来弥补线下的不足 ，主动策划一些区域性的老客户关怀计划等活动 ，拉动终端气氛 ，来增加与客户的互动。
而且，在销售淡季，由于竞争对手的减少或麻痹 ，一些渠道还可能处于“闲置”阶段，对于营销人员来说，这恰恰是拓展渠道 、挤压对手的好机会。
只有淡季的思想，没有淡季的市场
只有淡季里的付出，才能带来旺季的销量 ，这个道理大家都懂。
在淡季 ，竞争对手容易麻痹大意 ，一些执行力强的茶企茶商，更容易攻其不备 ，对竞品进行悄悄“包抄”，从而能够让自己脱颖而出。
而做好客情关系，无疑会改变产品在各级经销商以及终端门店心目中的形象 ，也会让他们感觉到这家茶企是值得信赖的。
淡季做市场 ，不是一句空话 ，不是一个托词 ，也不是一个安慰，而是需要你真正去执行好每一场新品发布会 、每一次茶品品鉴会、每一次客户沟通会，将这些行动落实到底 ，才能在旺季中真正获得销量。
